如何以最高效有利的方式销售产品已成为钢铁行业面临的一项严峻挑战。为什么这样说呢?严峻的市场条件,钢铁和金属产品普遍供过于求,客户需求多样化以及高度多样性的客户群等现状是该行业企业寻求转型战略的原因

 

“如何才能提高利润率并为客户提供更好的服务以保持竞争力?”是钢铁工业行业领导者最关注的问题之一。建立敏捷的,面向未来的企业,同时通过制造业X平台来引领行业的价格战!

减少周转时间以降低进入门槛,并在提升产品易用性方面表现出色

标准化产品并引入端到端数字流程

获得业务敏捷性,以进入新的高端业务应用领域

我们为钢铁和金属业制造商提供的5大功能

 

我们的制造业 X销售平台具有专门为钢铁和金属产品生产商打造的功能:

All-in-One: CRM, Quote-to-Cash & Customer Portal for steel & metal industries
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多合一:CRM,现金报价和客户门户

对于钢铁和金属行业,传统的运营改进方法已到遇到瓶颈。 数字化销售有望提高项目速度和效率,并直接影响营收和利润。通过适用于各种分销渠道的多合一平台,包括用于直接销售的客户,机会和报价管理以及用于合作伙伴和客户门户网站,来提高竞争力

 

 

  • 通过我们的销售门户网站,除了您的产品目录和查询功能外,您还可以为客户和合作伙伴提供自助服务访问权限。减小您生意往来间的阻碍,提高您的收入!
  • 制造业 X 平台带有独立的 CRM,包括动态,线索和机会管理以及 Outlook 集成。此外,它可以与 SAP C / 4 Sales Cloud,Microsoft Dynamics 或 Salesforce 一起使用
  • 销售指南通过指导销售,交叉销售和追加销售产品支持全球团队,以确保您为客户提供完整可行的解决方案
  • 集成整合您的提案生成和文档管理功能,为您发送的任何文档创造出色的客户体验。掌握所有必需的信息以加快客户的购买
  • 使用标准标价和成本加成方法,保证高达 97% 的价格计算的准确性。通过强大的制造业后端集成,确保您顺畅的订单处理
  • 使用我们的电子商务 API 或用户界面集成将制造业 X 平台嵌入到您的网站,营销或电子商务系统中,并根据您的营销渠道中的每条线索进行操作

专属于钢铁和金属制造商的 CPQ

钢铁产品的客户对服务和质量的要求各不相同,分销渠道通常使利润率不同。能够同时支持商品和非标准产品以及项目计算的配置价格报价(CPQ)是实现跨部门业务预测成功的关键

 

 

  • 使用 In Mind Cloud 的配置和定价引擎或现成的 ERP 集成来完成配置价格报价。此外,还可以通过 API 连接任何第三方计算和定价服务
  • 直接在前端系统中使用 In Mind Cloud 或 ERP 的成本计算引擎轻松引用特殊请求和非标准产品。利用复杂的成本估算方法来确保严谨,始终准确的利润控制,这在不断变化的环境中尤其重要
  • 与您的标准产品一样,十分轻松地出售服务报价和项目。通过建立解决方案,服务价格和业务模型,在几分钟内而不是几小时或几天完成配置价格报价
  • 通过我们的简化层间接重组后端模型,SAP Variant Configuration 用户可以享受简化的产品配置。新的报价过程仅需 30 个输入而不是300 个

Configure-Price-Quote (CPQ) for Steel & Metal
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Business & Production Forecasting for Steel & Metal
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商机与生产预测

有限的获取实时信息会对钢铁产品制造商产生巨大影响。生产计划,库存和利润将受到影响。真正的业务和生产预测需要基于端到端连接的订单报价流程。通过制造业 X 平台的业务和生产预测来实现真正卓越的运营

 

 

  • 商机管理,预测和生产率分析使您能够动态地优化战术计划并从长远角度制定更好的战略决策。减少库存并提高利润,同时提供更好的服务
  • 成功地实现了商机和生产能力管理,可轻松识别销售和生产两端的商机缺口,以确保平衡的生产积压并避免过度使用或未充分利用生产
  • 专注于您最关键的业务点,并将需求分解为组件驱动。通过内置分析为每个驱动程序启用独立的预测,以实时做出明智的决策

协作和批准工作流程

跨部门有效地进行非标准或项目报价的协作,并确保利润 100% 符合协作和批准工作流程

 

 

  • 高度灵活的批准工作流程和基于任务的协作功能可保证客户的任何报价均已被批准了特殊的折扣,最大化的利润和正确的技术规格
  • 制造业 X 平台支持多级和矩阵批准流程。进一步的按需工作流程可满足与销售过程相关的任何数据点上来自销售地域,渠道或部门的要求
  • 可从 Outlook 进行操作,并将所有相关信息从电子邮件对话中引入和导出,让您获得一个全面的协作版面

Collaboration & Approval Workflows for steel & metal
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End-to-End Back-end Integration (ERP) for Steel & Metal
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钢铁和金属制造商的端到端集成(ERP)

在整个项目周期中,通过后端系统之间的端到端流来推动您解决方案的销售。从产品和帐户数据,到关键报价信息,例如成本和价格,再到生产数据,例如物料清单(BOM)。通过制造业X平台中的端到端(ERP)集成来利用单一信息来源

 

 

  • 提供项目数据,条款和条件以及客户要求的事实来源,并且支持在任何设备上以 24/7 全天候使用的方式,供所有客户,分销商以及您自己的销售团队使用
  • SAP 用户可以通过简化的销售视图直接将 SAP ERP 的变量配置用于按订单配置方案,从而将后端模型减少到真实销售所需的数量
  • 匹配现有的产品变量或动态创建新的变量,在现在和将来使用需求计划以按库存生产的方式加快交货速度
  • 通过一个平台创建和管理 ERP 报价和订单,以促进统一的且可审核的按订单配置流程

不要只是从我们这里了解制造业 X 销售管理平台,来听听看我们来自钢铁和金属行业的客户代表的看法:

“以前需要大量模板,图表和电子表格,并投入大量人力来整合各种销售报告和预测详细的信息。然而在我们的行业中,准确的即时报告对于做出快速而明智的决策至关重要

我们对制造业 X 平台感到十分满意,因为它正在支持我们快速而敏捷的业务拓展和商机发展计划

金属产品制造商的项目经理

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