Maschinen- und Anlagenbauer stehen einem zunehmenden globalen Wettbewerb, der Kommodifizierung ihrer Produkte und einem massiven Preisdruck gegenüber. Die Digitalisierung des Vertriebs mit einer innovativen CPQ-, CRM- und E-Commerce-Lösung basierend auf einer einzigen Plattform bietet umfangreiche Chancen für Wachstum und Rentabilität.

Gewinnen Sie zusätzliche Marktanteile und steigern Sie Ihre Erlöse mit der Manufacturing X Vertriebsplattform von In Mind Cloud!

Erzielen Sie operative Exzellenz, höhere Margen und steigern Sie Ihren Umsatz

Erreichen Sie die perfekte Übereinstimmung von Kundenanforderungen und Produkteigenschaften und beschleunigen Sie die Einführung von Marktneuheiten

Erschließen Sie sich das gesamte Potential Ihrer After-Sales Produkte und Dienstleistungen

Unsere Top 5 Features für Maschinen- und Gerätehersteller

 

Unsere Manufacturing X Sales Platform bietet einen Funktionsumfang, der speziell für Maschinenbau und Hersteller von Industrieanlagen und Geräten entwickelt wurde:

Configure Price Quote (CPQ) for Machinery & Equipment Manufacturers

Configure Price Quote (CPQ) für Maschinen- und Anlagenbauer

Kontrollieren Sie Ihre Angebotsprozesse und erziehlen Sie operative Exzellenz. Vermeiden Sie mit Configure Price Quote hohe Verkaufskosten, fehlerhafte Angebote und Bestellungen, lange Lieferzeiten und nachteilige Finanzkonditionen.

 

  • Der einfach zu bediendende Konfigurator für Maschinen-, Anlagen,- oder Komplettlösungen stellt sicher, dass Sie Ihren Kunden in kürzester Zeit immer die richtigen Produkte mit den richtigen Funktionen anbieten.
  • Mit Interaktiver Kosten- und Preiskalkulation können Sie Preise innerhalb von Millisekunden genau berechnen.
  • Sales Guidance unterstützt globale Teams mit Guided Selling- und Cross- und Upselling-Angeboten, während die Angebotserstellung einheitlich und fehlerfrei durchgeführt wird, was insgesamt zu einem herausragenden Kundenerlebnis führt.
  • Eine durchgängige Integration in Ihre Back-End-Systeme wie ERP gewährleistet eine korrekte Preiskalkulation sowie eine reibungslose Auftragsabwicklung und -erfüllung.
  • SAP-Benutzer verwenden die Variantenkonfiguration von SAP ERP direkt für die Variantenfertigung (Configure-to-Order), einschließlich des Abgleichs vorhandener Produktvarianten, um Lieferungen mit den Eigenschaften einer Lagerfertigung anbieten zu können.

Globale Preisfindung, Nachlassberechnung und Margenmanagement

Maximieren Sie Ihre Gewinne und erzielen Sie hervorragende Preise mit Globaler Preisfindung, Nachlassberechnung und Margenmanagement. All Ihre Vertriebs- und Produktdaten sind zentral nutzbar.

 

  • Manufacturing X erfasst jeden Preisberechnungsschritt, unabhängig davon, ob er aus dem ERP stammt oder extern gepflegt wird. Zusätzlich können Kosten, Rabattstufen, Margen oder andere KPIs erfasst werden.
  • Hochflexible Genehmigungs-Workflows und aufgabenbasierte Kollaborationstools stellen sicher, dass jedes Angebot, das den Kunden erreicht, innerhalb der richtigen Rabattgrenzen liegt oder über genehmigte Sonderrabatte, minimale Margen und korrekte technische Spezifikationen verfügt. Manufacturing X unterstützt mehrstufige und Matrixgenehmigungen. Weitere nachfragebasierte Workflows bieten Spezifikationen für Vertriebsregionen, Vertriebskanäle oder Abteilungen für jedem für Ihre Vertriebsprozesse relevanten Datenpunkt.
  • Durch Massenkonfiguration und Preissimulation können Sie Angebote im Handumdrehen optimieren und Kundenanforderungen und Gewinnziele in Einklang bringen.

Global Pricing Discount & Margin Control for Machinery Manufacturers
Pipeline Management & Business Forecasting for Machinery & Equipment Manufacturers

Pipeline-Management & Umsatzvoraussage Analytik

Nutzen Sie all Ihre Produktions- und Verkaufsdaten innerhalb von Pipeline-Management & Umsatzvoraussage Analytik, um für Produktivität und Rentabilität zu sorgen.

  • Mit Pipeline Management, Umsatzvorhersagetools, Produktivitätsanalyse und Opportunitätspriorisierung  können Sie Ihre taktische Planung dynamisch optimieren und langfristig bessere strategische Entscheidungen treffen.
  • Managen Sie erfolgreiche Ihre Pipeline- und Produktionskapazitäten, indem Sie Pipeline-Lücken auf beiden Seiten – Verkauf und Produktion -, identifizieren. Stellen Sie eine ausgeglichene Produktion sicher und vermeiden sowohl Überlastung als auch Unterauslastung.
  • Manufacturing X wird mit einem kompakten, eigenständigen CRM einschließlich Aktivitäts-, Lead- und Opportunity-Management ausgeliefert.
  • Es kann auch in andere CRM-Lösungen wie SAP C/4 Sales Cloud, Microsoft Dynamics oder Salesforce integriert werden.

Vertriebs- & Aftersales E-Commerce-Portal für Gerätebau und Maschinenbau

Beschleunigen Sie die Markteinführung Ihrer neuen Produkte, Produktbündelungen oder Promotionsaktionen mit dem Vertriebs- & Aftersales E-Commerce-Portal.

  • Geben Sie Ihren Kunden und Partnern Self-Service-Zugriff auf Ihr Produktportfolio, Ersatzteile und Dienstleistungen. Alle Produkt-, Service- und Preisinformationen kommen direkt aus Ihrem ERP und können von Produktmanagement und Marketing angereichert und kontrolliert werden.
  • Ermöglichen Sie Kunden, Ihr Portfolio zu durchsuchen und die richtigen Produkte für ihre Anforderungen in einem Online-Verkaufskatalog zu finden. Erstellen Sie eine durchgängige digitale Kaufreise von der Produktauswahl über die Anfrage bis zur Bestellung.
  • Erzielen Sie Zusatzgewinne im Aftermarket-Vertrieb und unterstützen Sie Ihr Kerngeschäft mit Verbrauchsmaterialien, Ersatzteilen, Reparatur- und Wartungsservices für Ihre Maschinen. Ein After Sales Portal erhöht Ihre Marktdurchdringung und Wettbewerbsfähigkeit dank einfacher Konfiguration und Self-Service-Optionen.
  • Manufacturing X bietet eigenständige Partner- oder Kundenportalfunktionen. Alternativ können Sie die E-Commerce-Integration für unsere robusten Konfigurator- und Preismodule in Ihre Website, Ihr Marketing oder Ihr E-Commerce-System verwenden.

After-Sales-Portal for Machinery and Equipment Manufacturers
Engineer-to-Order or Special Requests for Machinery

Engineer-to-Order & Spezialanfertigungen

Der Verkauf von Industriemaschinen geht oft über die kundenspezifische Konfiguration hinaus. Ausnahmen von den Standardprodukten können von geringfügigen Sonderwünschen (Configure-to-Order) bis hin zur kompletten Auftragsfertigung (Engineer-to-Order) nach Kundenwunsch reichen, z.B. für Automobil- oder Bergbaumaschinen. Mit Manufacturing X‘ Tools für Engineer-to-Order & Spezialanfertigungen können Sie Ihre Angebotsabwicklungs- und Backend-Prozesse für Spezialaufträge erheblich beschleunigen.

 

  • Zentralisieren Sie Ihr Produktionswissen und nutzen Sie stets aktuelle Kosten und Preise für Spezialanfertigungen.
  • Garantieren Sie die nahtlose Zusammenarbeit mit Maschinenbau, Produktion oder Einkauf zusammen, um schnell auf Sonderwünsche zu reagieren.
  • Dynamische Integrationsfunktionen mit ERP-Kostendaten, CAD, Excel und anderen Datenquellen sorgen für eine maximale Angebotsgenauigkeit.
  • Erstellen Sie ein neues Produkt in ERP inklusive Stückliste (BOM) oder Arbeitsplan (Routing).
  • Nutzen Sie unsere Projektmanagement-Integration mit auf industrielle Projekte spezialisierten Projektmanagementsystemen wie SAP Project Systems oder anderen.

Hören Sie, was unsere Kunden im Maschinen- und Anlagenbau sagen:

„Innerhalb des ersten Verkaufsjahres nach der Implementierung der CRM- und In Mind Cloud-Lösung verzeichneten wir ein Wachstum von 3-5%. Die Abschlussquoten haben sich insgesamt verbessert, und die Lösung hat uns geholfen, uns auf die wichtigsten Chancen zu konzentrieren und diese Verkaufsabschlüsse fehlerfrei durchzuführen.

Durch die Bereitstellung präziser Angebote mit fehlerfreien Geschäftsbedingungen konnten wir pro Jahr eine enorme Menge im Bereich Falschbestellungen einsparen. Außerdem ging die Anzahl der Produktionsänderungen von 26 auf weniger als 5 zurück, was zu den massiven Einsparungen beitrug, die wir im vergangenen Jahr erzielt haben.“

Head of Global Aftermarket Operations,
Satisloh AG, Member of the Essilor Group

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Customer Success Story: Satisloh, Machine Manufacturer