机械设备制造商面临着日益激烈的全球竞争——商品化,并带来巨大的价格压力。我们的解决方案在同一平台上通过创新的 CPQ、CRM 和电子商务解决方案实现销售数字化,为业务增长和扩大盈利提供了前所未有的可能性。

 

借助 In Mind Cloud 的制造业 X 销售平台争取更多的市场份额,获得更多的利润!

实现卓越运营,实现更高的利润并提高销售量

擅长从产品到需求的连接,加速创新

通过产品和服务释放全部售后潜力

为机械和设备制造商准备的最重要的五项功能

 

我们的制造业 X 销售平台具有专门为机械和工业设备制造商打造的功能:

Configure Price Quote (CPQ) for Machinery & Equipment Manufacturers
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行业专用的配置定价报价(CPQ)平台

掌握报价流程和提升整体运营水平。通过配置价格报价,可以减少高昂销售过程成本,避免错误的产品配置带到订单中,缩短交货时间以及控制不利的条款。

 

  • 易于使用的机器或解决方案配置可确保您始终在最短的时间内为客户提供具有适当功能的适当产品。
  • 交互式成本核算和定价让您在毫秒内准确计算和计算价格。
  • 引导式销售通过指引式的销售工具,帮助实现交叉销售和向上销售,支持全渠道和多语言,而生成的报价文档/标书是统一风格的,带来了出色的客户体验。
  • 与您的后端系统(例如 ERP)的端到端集成可确保正确的价格计算以及顺畅的订单处理和履行。
  • SAP 用户可以直接将 SAP ERP 变体配置用于按订单配置方案,包括匹配现有产品变体以按库存生产的方式加快交货速度。

全球定价管理,折扣和利润管理

保护您的利润并获得卓越的定价体验,并将所有销售数据存储以供后续查询取用。

 

  • 制造业 X 捕获每个价格计算步骤,无论原来它是来自 ERP 还是在系统外部维护。可以额外处理和计算成本、折扣、利润或其他指标。
  • 高度灵活的批准工作流程和基于任务的协作功能可确保到达客户的任何报价均在正确的折扣限制内或特殊折扣/条款已批准,保障利润和正确的技术规格。制造业 X 支持多级和矩阵批准。进一步的按需工作流可满足与销售流程相关的任何数据点上的销售区域,渠道或部门的规范。
  • 批量配置和价格模拟使您能够当场优化报价并平衡客户需求和利润目标。

Global Pricing Discount & Margin Control for Machinery Manufacturers
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Pipeline Management & Business Forecasting for Machinery & Equipment Manufacturers
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销售管道管理与业务预测

利用管道管理和业务预测来利用您的生产和销售数据并释放生产力和提升利润率。

 

  • 管道管理,预测,生产力分析和机会优先级可让您动态地优化战术规划并从长远角度制定更好的战略决策。
  • 成功的管道和生产能力管理,帮助轻松识别销售和生产两端的管道缺口,以确保平衡的供需并避免过度利用或未充分利用生产能力。
  • 制造业 X 平台带有轻量级的独立 CRM,包括活动管理、客户管理和机会管理。
  • 它还可以与其他 CRM 解决方案集成,例如 SAP C / 4 Sales Cloud,Microsoft Dynamics 或 Salesforce。

机械设备制造商销售和售后电子商务门户

成为客户购买过程中的创新体验开创者。通过销售和售后电子商务门户网站加快新产品、捆绑销售或促销产品的上市速度。

 

  • 为您的客户和合作伙伴提供自助服务访问权限产品组合,备件和服务——包含来自您的 ERP 的产品,服务和价格信息,并通过产品管理和市场营销加以完善。
  • 允许客户在在线销售目录中浏览您的产品组合并找到适合他们需求的产品——并建立从产品选择到询价到订购的端到端数字购买旅程。
  • 赢得售后销售,并在机器的消耗品、零配件、维修和保养服务方面加强您的核心业务。售后门户通过轻量级配置和自助服务选项提高了您的市场渗透率和竞争力。
  • 制造业 X 平台提供独立的合作伙伴或客户门户功能。
  • 或者将电子商务集成中调用我们强大的配置器和定价引擎,将其集成到您的网站、营销系统或电子商务系统中。

After-Sales-Portal for Machinery and Equipment Manufacturers
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Engineer-to-Order or Special Requests for Machinery
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工程定制或其他特殊定制要求

工业机械的销售通常超出了按订单配置的范围。标准产品的例外情况可能从部分特殊要求到完整的按订单设计方案,例如用于汽车的定制注塑组件或采矿设备的定制配件。借助制造业 X 平台的能力,大大加快了特殊订单的报价时间和后端流程。

 

  • 集中您的生产知识,以有效获取和利用特殊组件的最新成本和价格。
  • 与工程、生产或采购轻松协作,以快速响应特殊要求。
  • ERP 成本数据、CAD、Excel 和其他数据源的动态集成功能可最大程度地提高报价准确性。
  • 最终,使用物料清单或生产流程(路由)在 ERP 中创建新的 ERP 产品
  • 利用我们的项目管理集成与先进的工业项目管理系统(例如 SAP Project Systems 或其他)进行协作。

不要只是从我们这里了解制造业 X 销售管理平台,听听我们的机械和设备制造行业客户的看法:

“在实施 CRM 和 In Mind Cloud 解决方案后的第一年销售运营中,我们实现了3-5%的增长。 总体交易完成率提高了,该解决方案帮助我们专注于最重要的机会,并完美地执行了这些销售交易。

 

通过提供带有准确条款和条件的准确报价,我们每年可以节省以前大量错误订单带来的额外成本。 此外,生产变更的数量从26次平均值减少到少于5,为我们在过去一年中节省了大量资金做出了贡献。”

全球售后业务主管
Satisloh AG,依视路集团成员

 

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