工程及电气设备制造业的销售具有多面性:以电子商务方式销售组件,并依靠分销或直销提供端到端的工程解决方案

尽管它们追踪了不同的客户旅程,但它们面临的挑战仍然相同

 

您可能会问:”我们如何使客户和分销商更容易从我们这里进行购买活动?”

 

在硬件商品化的时代,完美的配对是仅次于价格的主要竞争标准之一。利用制造业 X 平台打破障碍,探索您真正的增长潜力!

在短短数分钟内构建端到端工程解决方案

以100%的成本和价格准确性保持利润

通过CAD自动生成和可视化来促进您的销售

我们为工程及电气设备制造商提供的 5 大功能

 

我们的制造业 X销售平台具有专门为电气工程,电子制造和精密工程行业打造的功能

Partner & Customer Portal for Engineering & Electrical Equipment Manufacturers
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工程及电气设备制造商的合作伙伴和客户门户

B2P –(Business-to-Professional)不再是一个时髦的词汇–建立端到端的客户购买旅程并支持每一段购买活动,从解决方案探索到定购再到项目执行,全面支持您合作伙伴复杂的销售解决方案。通过制造业 X 平台中的合作伙伴和客户门户网站加快新解决方案,捆绑产品或产品和服务的上市速度

 

 

  • 为您的客户和合作伙伴提供自助服务直接访问到您的产品组合,解决方案配置和计算成果,备用配件和服务。借助 ERP 中的产品,服务和价格信息,丰富产品管理和营销信息
  • 通过门户中集成的指导产品查找器(Guided Product Finder)和高级解决方案配置和计算功能,帮助您的客户在短短几分钟内找到适合他们需求的产品并计算其特定解决方案
  • 客户与合作伙伴之间的协作使您可以与客户和合作伙伴在最终解决方案上紧密合作,从而缩短项目周期并且提高客户满意度
  • 赢得售后销售,并在解决方案中的消耗品,零件,维修和维护服务等方面加强您的核心业务。售后服务门户提升了您的市场渗透率和竞争力
  • 电子商务 API 或用户界面集成将制造业 X 平台强大的计算和定价引擎嵌入到您的网站,营销或电子商务系统中,以降低购买壁垒,并根据您的营销渠道中的每条线索采取行动

解决方案配置,计算和可视化

传统的配置价格报价(CPQ)解决方案通常不足以满足工程和电气设备行业的需求。我们的工程解决方案配置和计算功能依赖于您深厚的解决方案和产品的背景知识,可以为您提供不限成员名额的物料清单(BOM),源自应用领域的电气和机械计算。最终,通过动态 CAD 渲染可视化整体的解决方案

 

 

  • 可视化工程配置和计算功能使您在短短几分钟内以最少的投入轻松计算整个解决方案
  • 利用高度灵活的物料清单管理,成本估算或原始物料计算
  • 通过产品知识库管理,充分利用存储在 ERP,PLM,PIM 或 Excel 等分布式系统中的所有产品知识
  • 提供出色的客户体验,从各个角度展示解决方案:商业,电气和机械解决方案,包括动态 CAD 渲染。从而轻松传达客户需要了解和希望购买的任何内容
  • 通过提案生成,为您的全球销售团队提供完美,统一和本地化的解决方案文档储存

Solution Configuration, Calculation and Visualisation for Engineering & Electrical Equipment
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Pipeline Management, Collaboration and Approval Workflows for Engineering & Electrical Equipment Manufacturers
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商机管理,协作和批准工作流

通过商机管理,协作和批准工作流程来把握适当的机会,保护您的利润并获得卓越的售价 – 将所有销售数据存储在制造业X平台中的集中式存储库中

 

 

  • 高度灵活的批准工作流程和基于任务的协作功能可确保客户的任何报价均已批准了特殊折扣,保证了最大化的利润以及正确的技术规格
  • 制造业 X 平台支持多级和矩阵批准。进一步的按需工作流程可满足与销售流程相关的任何数据点上的销售区域,渠道或部门等的规格要求
  • 合作伙伴招标管理允许管理多个合作伙伴的回复以确保价格和解决方案的一致性
  • 制造业 X 平台带有独立的 CRM,包括活动,潜在客户和机会管理。更可以与其他 CRM 解决方案集成,例如 SAP C / 4 Sales Cloud,Microsoft Dynamics或Salesforce

交互式成本和价格优化

制造业 X 平台中的互动式成本和价格优化功能,可利用您的生产和销售数据释放生产力和利润

 

 

  • 交互式成本核算和定价可以让您在毫秒内准确计算和核算价格,包括工程师定购项目的机器和人工成本。通过即时比较利润率来减少成本和定价错误并制定健康的利润率
  • 批量配置和价格模拟使您能够现场优化报价并平衡客户需求和利润目标
  • 紧密的 ERP 成本和价格集成确保正确的成本和价格计算以及顺畅的订单处理和履行
  • 通过物料或服务组合,数量,项目规模,客户类别和自定义规则的动态保证金和利润计算,确保价格合规并进一步保护您项目获利的能力
  • 一套系统中的成本和价格数据可确保所有渠道,设备和销售团队的成本和价格数据的一致性,并消除成本和价格错误或沟通不畅的情况

Discount & Margin Management for Engineering & Electrical Equipment Manufacturers
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End-to-End Back-end Integration (ERP) for Engineering & Electrical Equipment Manufacturers
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工程与电气设备制造商的端到端集成(ERP)

在整个项目周期中,通过后端系统之间的端到端流来推动您解决方案的销售。从产品和帐户数据,到关键报价信息,例如成本和价格,再到生产数据,例如物料清单(BOM)。通过制造业X平台中的端到端(ERP)集成来利用单一信息来源

 

  • SAP 用户可以直接将 SAP ERP 变量配置用于按订单配置方案,包括匹配现有产品变量以按库存生产的方式加快交货速度
  • 提供项目数据,条款和条件以及客户要求的事实来源,并且支持在任何设备上以 24/7 全天候使用的方式,供所有客户,分销商以及您自己的销售团队使用
  • 保证 ERP 中始终准确的物料创建(包括物料清单和生产流程),以避免因订单生产(ETO)造成的昂贵错误
  • 通过一个平台创建和管理 ERP 报价和订单,以促进统一的且可审核的按订单配置流程
  • 在您的 ERP 中创建,检索和更新成本核算和定价
  • 通过自定义视图复制功能来复制操作数据,例如成本,价格,发票或采购数据

不要只是从我们这里了解制造业 X 销售管理平台,来听听看我们来自精密工程行业的客户代表的看法:

”对我们而言,报价的准确性是我们业务成功的关键因素。 In Mind Cloud 的解决方案可实现许多关键的项目前期任务的自动化,例如从原材料计算到生产过程分析的技术评估。输出不仅是客户的标准化报价单,还包括财务报告和客户成本明细

 

我们对制造业X平台及其如何反映我们行业的独特性感到非常满意。它可以帮助我们建立精益的供应链,并在工厂,销售和客户之间实现顺畅的数据流动

 

此外,我们能够通过显著减少投标提交时间和追加销售服务预测来提高客户满意度,从而实现我们的目标,即在所有步骤中为我们的尊贵客户提供支持。”

Interplex 报价经理,精密工程行业

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