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Senior Pre-Sales-Berater/Manager (EMEA), München

BESCHREIBUNG

In der Rolle eines Pre-Sales Beraters / Managers sind Sie für alle technischen Aspekte des Verkaufszyklus sowie für die Sicherstellung der Kundenzufriedenheit verantwortlich. Sie werden fester Bestandteil der EMEA-Vertriebsorganisation sein und eine Schlüsselrolle bei der Entwicklung unserer fokussierten Märkte spielen. Wir suchen jemanden mit einer starken Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen, die richtige Lösung vorzuschlagen und Beziehungen zu unseren Implementierungspartnern aufzubauen, zu erweitern und zu pflegen.

Entsprechen diese Aufgaben genau deiner Leidenschaft? Dann bewirb dich jetzt bei uns!


VERANTWORTLICHKEITEN

Die primären Verantwortlichkeiten umfassen:

  • Durchführung von Lösungen und Produktvorführungen
  • Entwickeln, pflegen und präparieren Sie Collaterals und Präsentationsmaterialien
  • Bereitstellung von Beratung und technischer Unterstützung einschließlich Erstellung von Vorschlägen
  • Identifizieren, bewerten und empfehlen Sie Proof of Concept für strategische Chancen
  • Unterstützung bei der vertikalen Marktforschung und Förderung von Leads
  • Teilnahme an Verkaufs- / Marketingtreffen, Konferenzen und Ausstellungen
  • Lead Partner Account Planung und liefern gemeinsame Webinare / Workshops
  • Enge Zusammenarbeit mit anderen regionalen Vertriebs-, Geschäftsentwicklungs-, Presales- und Kundenerfolgsteams
  • Vorbereitung und Bereitstellung von Informationen für technische Abschnitte von RFI (Request for Information), RFP (Request for Proposal) und RFQ (Request for Quotation)
  • Kommunizieren Sie mit dem Produktentwicklungsteam über Probleme, die aus Feldbeobachtungen und Kundenfeedbacks identifiziert wurden
  • Schaffen Sie produktive und starke Arbeitsbeziehungen mit SAP sowie anderen Industriegruppen und Implementierungspartnern
  • Enge Zusammenarbeit mit dem EMEA-Vertriebsteam in München

FÄHIGKEITEN/ANFORDERUNGEN/ERFAHRUNG

  • Bachelor-Abschluss in Engineering, Informatik oder verwandten technischen Bereich
  • Mindestens 7+ Jahre Berufserfahrung in der Beratung oder Lieferung mit Unternehmenssoftware
  • SAP-ERP-Kenntnisse oder Implementierungserfahrungen sind unerlässlich
  • Bewerber mit SAP-Fachkenntnissen im Bereich Vertrieb, SAP Hybris Cloud für Kunden und SAP ERP werden bevorzugt
  • Das bisherige Engagement bei Kunden in den Bereichen Fertigung, Industriemaschinen und Hightech ist sehr positive
  • Vorherige Verantwortung für alle technischen Aspekte des Verkaufszyklus
  • Tiefes Verständnis der Quote-to-Cash-Prozesse
  • Fähigkeit, sich professionell zu präsentieren und ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) zu besitzen
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Demonstration von Softwarelösungen und der Durchführung erfolgreicher Proof-of-Concept-Pläne für Unternehmensperspektiven
  • Arbeiten in einer Umgebung mit hoher Energie, müssen Sie mit Selbstvertrauen, Networking, Präsentationen und öffentlichen Reden platzen
  • Selbstgetriebene und selbstmotivierte Mentalität und Persönlichkeit
  • Analytischer und kreativer Denker
  • Einige IT-Hardware- und Software-Fähigkeiten in den Bereichen Cloud Computing, CRM, ERP und CPQ sind von wesentlicher Bedeutung
  • Einige Reisende in EMEA / USA werden benötigt
  • Sehr gute Englischkenntnisse sind ein Muss

Schicke uns deine Bewerbung (Lebenslauf, Motivationsschreiben und Referenzen) per Email an [email protected]

Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Falls du noch Fragen hast, wende dich gerne jederzeit an uns.

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