Digital Sales Specialist (DACH), München

Dies ist eine wichtige Rolle mit hoher Sichtbarkeit innerhalb unseres Unternehmens; Du trägst zur Geschäftsentwicklung bei, indem du Beziehungen zu Kontakten auf Führungsebene in mittelständischen Unternehmen aufbaust, pflegst und aufrechterhältst.
Diese Beziehungen sollen Möglichkeiten für den Einsatz der In Mind Cloud Digital Sales Plattform aufzeigen und zu einem tieferen, strategischeren Marktverständnis führen.

Wir suchen motivierte und engagierte Kollegen mit strategischem Denkvermögen, die sich mit dem Verkauf von Softwarelösungen wohlfühlen und in komplexen Unternehmen ein nachhaltiges Interesse für die In Mind Cloud wecken können.

Entsprechen diese Aufgaben genau deiner Leidenschaft? Dann bewirb dich jetzt bei uns!

DEINE AUFGABEN:

• Die Generierung und Qualifizierung neuer Leads sind dein erstes und wichtigstes Ziel.
  Ob es darum geht, das Telefon in die Hand zu nehmen und einen Interessenten anzurufen, über Zoom eine Demo vorzuführen oder auf einer Veranstaltung auf jemanden zuzugehen.
  Deine Fähigkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten und eine Beziehung zu diesen aufzubauen, trägt zu deinem Erfolg bei.
• Die kompetente und zielführende Abwicklung eingehender Anfragen von Unternehmen, die an den Dienstleistungen von In Mind Cloud interessiert sind, liegt in deiner Verantwortung. Oftmals bist du die erste Person von In Mind Cloud, mit der unsere potenziellen Kunden sprechen werden.
• Übernehme Verantwortung für deine Region und entwickle eine Vertriebsstrategie, die sich gezielt auf Kunden der Branchen konzentriert, auf die In Mind Cloud spezialisiert ist.
• Lasse das Komplexe einfach erscheinen. Bei In Mind Cloud geht es genauso sehr um den Verkauf einer Strategie wie um Software. Du schaffst für Interessenten neue Ideen und begeisterst sie für den Mehrwert der In Mind Cloud-Lösung für ihr Unternehmen.
• Indem du kontinuierlich deine Ziele erreichst, wirst du entscheidend dazu beitragen, eine Pipeline an interessierten Unternehmen aufzubauen, die schließlich zu den Kunden von In Mind Cloud werden. Erst mit dir kommt alles ins Rollen!

DU BIST VERANTWORTLICH FÜR:

• die ständige Prüfung und Weiterentwicklung der Business Development Strategie für den dir zugewiesenen vertikalen Markt
• die Informationen zur regionalen Geschäftsentwicklung und Empfehlungen zu strategischen Plänen
• die Sicherstellung, dass alle relevanten Informationen im CRM-System und den zugehörigen Systemen gepflegt werden

INTERNE & EXTERNE BEZIEHUNGEN:

INTERN kommunizierst du im Team mit den anderen Sales- & Pre-Sales Mitarbeitern sowie dem Marketing und dem Produktmanagement

EXTERN kommunizierst du mit potenziellen Kunde, Industrieverbänden, Markt-Influencer etc.

AUSBILDUNG & (BERUFS-)ERFAHRUNG:

• Bachelor-Abschluss in BWL, vorzugsweise mit Schwerpunkt Vertrieb & Marketing oder erfolgreich abgeschlossene Praktika bzw. Berufserfahrung in diesem Bereich
• 1-3 Jahre Erfahrung in einem Sales-Team, mit ausgeprägtem Servicegedanken
• 1-3 Jahre Erfahrung im B2B-Business Development
• Idealerweise Erfahrung mit komplexen Softwarelösungen (Enterprise Software)
• Fortgeschrittene technische Kenntnisse in CRM & Marketing Tools (vorzugsweise HubSpot), MS Office 365, SaaS & Cloud-Software
• Kenntnisse der Fertigungsbranche (z.B. Maschinenbau, Automobil-Zulieferer etc.) sind von Vorteil
• Deutsch (Muttersprachler-Niveau) & Englisch (C2-Level)

DEINE KOMPETENZEN & PERSPEKTIVEN:

• Fähigkeit, potenzielle Kunden im ersten Gespräch zu begeistern und vielversprechende Leads zu generieren
• sehr strukturierte, strategische und innovative Denkweise, um komplexe Szenarien einfach darzustellen und knapp sowie leicht verständlich zu präsentieren
• Lösungsorientiertesarbeiten und diese selbständig zu entwickeln
• intrinsisch motivierte Mentalität
• ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• analytisches und kreatives Denken
• Aufgeschlossenheit gegenüber interkulturellen Begegnungen
• Reisebereitschaft innerhalb des zugewiesenen Vertriebsgebiets (gelegentlich)
• Leistungs- und Ergebnisorientierung
• Fähigkeit, selbständig, aber auch im Team mit hoher sozialer Kompetenz zu arbeiten
• kundenorientiertes sowie kreatives/unkonventionelles Denken sowie konzeptionelles und dennoch praxisorientiertes Arbeiten
• sehr gute Fähigkeiten, mit Ansprechpartnern auf der Entscheidungsträgerebene zu sprechen (Vorstand, GM, SVP-Ebene)
• Fähigkeit, neue Leads zu generieren und zu managen
• Fähigkeit, die Geschäftsentwicklung kontinuierlich voranzutreiben, während parallel dazu eine Pipeline für die kommenden Quartale aufgebaut wird
• ausgezeichnete Teamfähigkeit und Kompetenz, zu einem späteren Zeitpunkt eventuell die Rolle des zukünftigen Managers oder Teamleiters zu übernehmen (Senior Digital Sales Specialist)

Schicke uns deine Bewerbung (Lebenslauf, Motivationsschreiben und Referenzen) per Email an [email protected]

Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Falls du noch Fragen hast, wende dich gerne jederzeit an uns.